国际商务谈判教学软件

一、功能要求：
国际商务谈判教学软件实训子系统要求：
1、采用*新的B/S架构设计，安装、使用、升级都非常简便。客户端只需要标准的浏览器，不再安装其他软件。
2、系统分为五个角色：组长、法律顾问、人事总监、技术总监和书记员。学生按谈判案例中的要求两人一组或4-10人一组扮演买方和卖方。
3、系统带有谈判课程资料、商务礼仪等中英文版资料。
4、软件后台开放，教师可以上传经典案例的视频、音频以及文字资料，也可将自己制作的课堂讲义、PPT等其他课件上传以供学生参考。
5、每个谈判单元均设有背景资料、买方资料、卖方资料、谈判指导与讲评，每个案例都带有案例问题和指导讲评（教师可针对谈判某个环节可能出现的问题做出讲评）。
6、谈判过程完全模拟实际谈判场景，双方参与谈判的每个组员均能通过系统的音频视频控制系统在线谈判，同时也可以对各组的谈判语音以及视频进行实时监控和存储。而不是以一组一个视频场景来体现谈判环境。
7、系统带有视频回放功能，教师可查看学生在谈判过程中的音频、视频资料。
8、教师可针对学生谈判过的某个案例进行点评，也可以针对某个问题进行点评，并将点评结果存入点评库；系统后台数据设置灵活，老师可完全重新设置新的模拟实验数据，对后台操作具有完全可控性。
9、学生谈判礼仪训练需包括仪表礼仪、会面礼仪、商务馈赠礼仪、拜访礼仪、通信礼仪、餐饮礼仪、会务礼仪、仪式礼仪、部分国家的商务交际习惯、谋职礼仪等。
10、具备远程访问和使用功能，支持多个实验室、多个班级的实验，并且班级的实验数据相互不影响。
11、软件帮助学生提高对谈判活动的认识，了解各类型谈判的流程规范，灵活实践谈判技巧、掌握谈判沟通能力、熟识谈判礼仪礼节，为学生提供能够满足国际商务谈判、商品谈判、投资谈判、技术谈判、贸易谈判、三方合作谈判、个人交易谈判等多种类型的实验训练。
二、平台特点：
学员根据老师分配的角色进入案例分析；学生软件包括谈判知识准备、谈判礼仪训练、商务英语实训、谈判实战实训、谈判案例及案例知识等模块。
1、谈判前准备：国际商务谈判人员的组织与管理、谈判前的信息准备、谈判目标的确定、谈判方案的制订。
2、开局：进入谈判，采用视频及对话窗口教学实训，中间可暂停、休局、请求、查询知识等。
3、报价：初次报价、讨价还价。
4、谈判技巧策略调整：系统引导并提供多种技巧与策略。
5、商务宴请。