企业经营决策分析实训软件

一、产品定位
《企业经营决策分析实训软件》是为满足工商管理专业学生完成专业课程的学习后开展综合实训或校内实习的需求而研发的综合决策类教学软件。软件以比赛的模式进行，强调运营决策，让学生在走入社会前将所学的理论知识进行梳理，并将理论运用于实践，为学生提供了一个经营决策头脑风暴的平台。
二、产品简介
《理工经营决策分析实训软件》件注重培养和提升学生企业管理意识，构建虚拟的企业运营环境，让学生体验企业CEO制定经营规划、拟定年度经营目标、确定目标市场、行业竞争等工作。
软件围绕资本、市场、信用三大企业经营要素及技术、产品、人力、信用四大运营要素设计实训内容，充分锻炼学生综合分析能力及协调能力。通过企业架构、生产运作、市场行销等市场运营行为和融资贷款、外汇交易、投资并购等资本运作手段让学生感受经营决策的乐趣。
《经营决策分析实训软件》实训过程分为几个周期完成，每个周期的策略重点有所不同。
1、组建公司架构：具体包括厂房、仓库、设备、原材料、部门设置和人员招聘等功能。在相同资本和同等环境下，经营者从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量。
2、市场运作和产品销售：包括广告投放、宣传策略、渠道策略、商务谈判、招投标等功能。软件把中国市场分为华南、华中、西南、西北、华北、华东、东北七个大区，可分区进行市场开拓、宣传推广，以获得更大市场份额；交易洽谈系统和招投标系统都按照现实商业规则设计。
3、资金管理：包括短期贷款、长期贷款、民间融资、外汇交易、银行贴现等。运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，实训汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化；加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，增加学生经营难度，与现实更贴近。
4、资本运作：经营者还可给系统中的其他公司进行直接投资，破产后可参与资产重组和资产拍卖。
5、持续经营：经过N个周期的实训运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统*终比较各个公司销售额、利润率。
软件的经营决策过程以生产效益*大化、销售利润*大化和资本回报率*大化为经营原则，与现实企业运营决策完全一致。学生在运营决策中要始终围绕这几个原则来展开。
1、生产效益*大化原则：公司组建时就会涉及办公和生产场地、人力资源、生产设备等方面的投入，这些决策都要以生产效益*大化为目标；技术投入和研发投入，决定了产品的品质，直接影响到销售。学生需综合考虑各种因素，找到资金投入与生产效益的平衡点。
2、销售利润*大化原则：挑选利润率*大的产品，选择*具销售潜力的目标销售区域及*优的销售渠道，通过这些决策来提高销售业绩从而实现利润*大化。
3、资本回报率*大化原则：相同资本开始运营，同等的市场条件和外部环境，开始多年的运营体验，在体验结束后系统按照相同规则进行资产结算，*大资本回报率是企业运营好坏的决定性指标。
三、实训内容
《企业经营决策分析实训软件》根据企业运营中的各个环节，对应设计了14个训练模块。
1、营运信息：营运信息包括现金持有量、市场份额、生产情况、公司架构、市场情况等。同时提供收入明细表、支出明细表、负债明细表和年度排名等，这些均是企业决策的重要依据，也能实时反映公司的经营状况。企业经营者根据这些信息做出经营决策。
2、交易中心：交易中心包含交易洽谈系统、招投标系统和拍卖系统，实训现实中商业谈判、市场交易、合同签署等交易环节。经营者可以在交易信息中心发布和查看供求信息，通过商业洽谈达成交易意向。经营者参与招投标活动时，系统会自动评判经营者的信用等级、品牌知名度、产品品质，没有达到基本要求的经营者无法参与招投标。实训过程中，部分虚拟企业因经营不善导致破产，这时，拍卖系统会将破产公司的资产作为拍卖对象，供其他公司竞拍。
3、公司架构：公司架构主要包括构建厂房、构建仓库、建立办公室、人力资源组合几部分内容，系统提供了多种厂区模板、仓库办公室规模等条件，经营者可任意搭配灵活组建公司架构环境，在经营过程中通过改变各环节要素，实现改变公司架构的效果。
4、人力资源：人力资源包括组织结构和人才招聘。系统要求公司运营的基本部门（如总经理、财务部、营销部、生产部等）必需具备，系统每年实验结束时自动结算支付员工工资。组织架构建设的完整性将影响后期经营活动的顺利进行。
5、生产管理：生产管理包括购买设备、原材料采购、购买技术、研发技术、产品包装、产品生产各个方面。生产设备是经营的重要环节，设备属性包括价格、面积、产能、人员、生产产品等。生产设备决定每个季度*大生产能力，经营者可以根据自己的经营计划购买多条设备，购买什么样的生产设备与厂房、仓库、员工等信息相关。
6、市场开拓：市场开拓是经营者根据自己的经营计划，在系统设定的区域内选择开拓一个或多个区域，目的在于提高市场份额，投入的项目内容可由老师在后台灵活设定。市场开拓是市场份额的重要影响指标。
7、广告宣传：广告宣传按照系统设定的中国七大区域进行投放，经营者投放广告，提高品牌知名度，以参与投标和渠道销售。经营者可自由组合在电视媒体、纸面媒体、户外媒体、网络媒体、直邮媒体的力度。根据投放额度和宣传有效度系统自动计算品牌知名度，并自动计算在某区域的市场份额。
8、价格策略：价格策略即经营者对自己的产品进行定价的过程，经营者只有在经营区域中定价后才可以本区域开展销售活动。定价可根据自己在各个区域的市场开拓和宣传投入情况进行区别定价，也要参考各个区域的渠道*大进货价。定价对公司利润有重要影响。
9、渠道合作：渠道有商场和超市两种，厂家在满足渠道要求的前提下，针对不同区域选择不同的渠道进行合作。渠道合作的限制条件主要是公司在该区域的市场份额、产品价格、品牌知名度和产品档次。
10、促销策略：市场促销是针对不同区域渠道的促销，厂商可以选择多种促销方式，每一种促销方式都有促销费用、市场占有率增长比率和促销成本。促销是增加销售数量的一个重要手段。
11、金融中心：金融中心是经营者进行融资筹资和进行外汇交易的平台，包括：短期贷款、长期贷款、民间融资、外汇交易、银行贴现等。短期贷款：短期贷款额度，按照购买的办公室、厂房、仓库、原材料的总资本作为抵押，还款周期短，利率较高；长期贷款：长期贷款额度，按照购买的办公室、厂房、仓库、原材料的总资本作为抵押，还款周期长，利率较低；民间融资：民间融资是系统为更真实实训现实企业运营而设置的，经营者之间可互相借贷，并且利率由经营者之间自由协商决定；外汇交易：经营者可以在此进行外汇买卖。
12、资本运作：资本运作为经营者提供了一个投资平台，经营者可在经营过程中给其他公司投资，也可寻求他人投资，在经营结束时系统统一结算红利。在资金缺乏而又缺乏其他获得资金途径时，通过资本运作获得投资也是一种有意的尝试和补充。
13、财务报表：财务报表在系统中包括现金流量表、资产负债表和利润表供学生学习。学生可查看自己运营公司的财务报表，学习通过财务报表了解公司运营信息。
14、运营分析：